Шанс для чарівних і цілеспрямованих
За даними дослідження порталу рекрутингової компанії НН слідом за IT-фахівцями в п’ятірці найбільш затребуваних знаходяться фахівці з продажу. Серед менеджерів з продажу техніки потрібні професіонали, які володіють комплексом знань в декількох суміжних областях. Наші співробітники внесли ще кілька поправок в портрет фахівця з просування промислової техніки. Максим Кушніренко з відділу генераторів вважає, що випускник ВНЗ повинен, по-перше вміти вчиться, а по-друге, бути цілеспрямованим. «Інакше молодому фахівцеві складно буде довести до успішного закінчення кожен проект, а це надзвичайно важливо – не залишати незакінчених починань. Крім того, потрібно дійсно любити обладнання, з яким працюєш і вірити, що воно – найкраще. Хоча це так і є », – сміється фахівець.
Керівник відділу Систем промислового охолодження Руслан Маціпура вважає, що ті, хто вирішив пов’язати свою кар’єру з поставками промислового обладнання, повинні обов’язково володіти не тільки фундаментальними знаннями в ряді інженерних і економічних дисциплін, а й мати певний склад характеру, якийсь симбіоз «інженера-ботаніка» і «продавця-спекулянта». Взаємовідносини з покупцем промислового обладнання не закінчуються на доконаній продажі, а тільки починаються. Клієнт не хоче просто купити, він хоче, що б йому допомогли вирішити його проблему технічно, йому потрібен індивідуальний підхід.
У переліку необхідних навичок, знань і якостей характеру для успішного менеджера-постачальника промислового обладнання керівник відділу підготовки повітря Сергій Прядко назвав розуміння техніки і харизму фахівця. «Продаж техніки відрізняється від пропозиції, наприклад, одягу. Тут менеджер повинен бути дуже гнучким і завжди готовим знайти нестандартне рішення для замовника, – вважає Сергій Прядко. Серед обов’язкового набору навичок хорошого менеджера коментатор зазначив вміння спілкуватися з людьми, хоча це якість, на думку Сергія, можна в собі і розвинути. «Тут головне бажання, а межі досконалості немає», – вважає Прядко.
«Ми продаємо не залізо, а зручності, які наша техніка приносить, – зазначає керівник одеської філії компанії «Далгакіран компресор Україна» Олексій Івлєв. – Тому вміння переконувати в своїй правоті, чарівність і комунікативні навички я б поставив на перше місце, і тільки на п’ятому з десяти можливих помістив хорошу інженерно-технічну підготовку фахівця з продажу».
